一個(gè)共享型經(jīng)濟(jì)社會(huì)即將到來(lái),，共享營(yíng)銷(xiāo)就是讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立共同利益關(guān)系,，創(chuàng)造共享價(jià)值，讓每個(gè)人都能參與到財(cái)富生產(chǎn)和財(cái)富分配中來(lái),，賺取人脈復(fù)利,，實(shí)現(xiàn)富足的人生。這種超級(jí)裂變,、超級(jí)復(fù)利的共享營(yíng)銷(xiāo)模式和共享經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),，正在顛覆全球營(yíng)銷(xiāo)界…共享營(yíng)銷(xiāo)正在取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，許多營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)都將在這種“利眾范式”的營(yíng)銷(xiāo)中受益,。未來(lái)的企業(yè),，一定是共享企業(yè)，一定是共享經(jīng)濟(jì),，一定是共享盈利,，一定是共享賦能，一定是共享營(yíng)銷(xiāo),。共享營(yíng)銷(xiāo)就是用共享經(jīng)濟(jì)理念抱團(tuán)合作,，實(shí)現(xiàn)各方資源倍增、實(shí)現(xiàn)各方利益倍增,，實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值倍增,。采用共享營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)的公司沒(méi)有吊帳風(fēng)險(xiǎn)，還可以省下一大筆人員固定的薪水及保險(xiǎn)費(fèi)用,。廣東共享供應(yīng)商

新的營(yíng)銷(xiāo)思維方式是要求關(guān)注顧客價(jià)值,，關(guān)注顧客價(jià)值滿(mǎn)足的識(shí)別，不能夠過(guò)于簡(jiǎn)單地理解顧客,，過(guò)于主觀地認(rèn)為我們的理解就是顧客的需求,。新的營(yíng)銷(xiāo)思維方式要求放棄尋找產(chǎn)品或者服務(wù)的不同點(diǎn)，轉(zhuǎn)而尋找顧客需求的共同點(diǎn),，放棄強(qiáng)調(diào)自己銷(xiāo)售的主張,，轉(zhuǎn)而是強(qiáng)調(diào)顧客需求的主張，在這樣一個(gè)共同的原則下,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者供應(yīng)商一起做價(jià)值組合,，好更有效地為顧客價(jià)值服務(wù),。02從營(yíng)銷(xiāo)管理到顧客管理顧客管理替代營(yíng)銷(xiāo)管理，應(yīng)該是的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出的比較大挑戰(zhàn),。從現(xiàn)實(shí)的意義上講,，營(yíng)銷(xiāo)管理已經(jīng)是開(kāi)始關(guān)注了市場(chǎng)規(guī)劃、顧客需求,、細(xì)分市場(chǎng),、渠道設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)管理已經(jīng)經(jīng)歷了從產(chǎn)品到渠道再到顧客的逐步提升,、不斷完善的過(guò)程,，并且取得了前所未有的市場(chǎng)能力。但是如果認(rèn)真地分析營(yíng)銷(xiāo)管理的投入和產(chǎn)出,，不難發(fā)現(xiàn),，相對(duì)于顧客的層面來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)力所產(chǎn)生的價(jià)值并沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)本身理解那么高,，比較大的浪費(fèi)來(lái)源于轉(zhuǎn)換顧客所消耗的成本,。我常常講的一個(gè)例子，那是我參觀美國(guó)前列企業(yè)時(shí)的感受,，我發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)存活的時(shí)間非常長(zhǎng),，被拜訪的企業(yè)都超過(guò)70年，這么長(zhǎng)壽的公司背后的機(jī)理是什么,？它們一直關(guān)注兩個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，如同我們關(guān)注銷(xiāo)售額和利潤(rùn)一樣，它們關(guān)注的是用戶(hù)數(shù)和用戶(hù)價(jià)值的貢獻(xiàn)率,。

有名的共享共享經(jīng)濟(jì)處于遍地開(kāi)花的狀態(tài),，基本上各種不同的資源都能拿來(lái)共享。

人力資源,、信息技術(shù),、法務(wù)、黨務(wù),、供應(yīng)鏈等一樣能通過(guò)流程再造進(jìn)行共享,。而業(yè)務(wù)深度上，以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)承攬環(huán)節(jié)為例,，一方面,，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘等方法，在風(fēng)險(xiǎn)管理,、預(yù)算管理,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面提供更多的數(shù)據(jù)支持；在數(shù)據(jù)深度和廣度方面,，可以將某一個(gè)主體連續(xù)多年的某項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等等,。另一方面,，戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)需要什么數(shù)據(jù),，共享中心可進(jìn)行相應(yīng)數(shù)據(jù)抽取與分析,。因此，共享中心未來(lái)可持續(xù)拓寬職能范圍,，發(fā)展成為多職能中心,，本質(zhì)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。4.成本客戶(hù)成本分為經(jīng)濟(jì)成本和消費(fèi)成本,。共享中心可通過(guò)將一部分程序性的活動(dòng)信息化或外包,，并在服務(wù)端引入自助服務(wù)的形式，如商旅服務(wù)系統(tǒng)的形式,，盡可能降低成本,。四結(jié)語(yǔ)綜上所述，靶向營(yíng)銷(xiāo)法的特點(diǎn),，一是目標(biāo)精細(xì)，資源集中,，工作事半功倍,；二是策略精細(xì)，完善的系統(tǒng)化滲透,，工作見(jiàn)效是可對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行精確收集和細(xì)分研究,，市場(chǎng)響應(yīng)速度快。同時(shí),，靶向營(yíng)銷(xiāo)法能夠增加工作宏觀性,，通過(guò)圖表形式把共享中心關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析透徹，幫助簡(jiǎn)化管理流程,、減小業(yè)務(wù)流程的衰減變形,、提高過(guò)程的穩(wěn)定性、提高服務(wù)的穩(wěn)健性;縮短準(zhǔn)備時(shí)間,、準(zhǔn)確快速理解和響應(yīng)顧客需求;提高顧客滿(mǎn)意度,、提高市場(chǎng)占有率。隨著智能時(shí)代來(lái)臨,。

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面對(duì)外部開(kāi)拓市場(chǎng),、內(nèi)部強(qiáng)化管理，給管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn),。筆者結(jié)合工作實(shí)踐與思考,，提出“客戶(hù)靶向營(yíng)銷(xiāo)”法，將客戶(hù)需求作為靶向目標(biāo),，針對(duì)性把握策略,、分析對(duì)策，助力發(fā)展,。何為靶向營(yíng)銷(xiāo)靶向營(yíng)銷(xiāo)初源于醫(yī)學(xué)上的靶向作用,，是指將產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)靶向系統(tǒng)集中于靶向目標(biāo)，是針對(duì)性強(qiáng),、成本低的工作方式,。靶向營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)：產(chǎn)品（服務(wù)）具有集中性、專(zhuān)一性,，增加對(duì)目標(biāo)的工作指向和強(qiáng)化,，很大程度提高工作的準(zhǔn)確到達(dá)率，過(guò)濾無(wú)效信息,。二我們?yōu)槭裁醋霭邢驙I(yíng)銷(xiāo)作為一種細(xì)分營(yíng)銷(xiāo),，在共享服務(wù)領(lǐng)域也有獨(dú)特的價(jià)值。在共享公司發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào),，用少的投入撬動(dòng)比較大的目標(biāo),。“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”能夠提供較系統(tǒng)的解決方案,。1.共享公司的定位需要“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”共享服務(wù)公司是依托中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)化共享服務(wù)平臺(tái),，其服務(wù)屬性需要更高的專(zhuān)業(yè)水平、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量,、更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，為集團(tuán)公司、成員單位提供質(zhì)量服務(wù),。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”除了積極履行集團(tuán)內(nèi)部服務(wù)職責(zé)外,，共享服務(wù)公司作為“市場(chǎng)化導(dǎo)向、高效運(yùn)營(yíng)”的企業(yè)定位,，需要高效益增長(zhǎng),，搶占市場(chǎng)先機(jī)。3.共享公司的發(fā)展呼喚“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”作為央企財(cái)務(wù),、HR,、IT一體化共享服務(wù)公司。

共享營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)您做與不做,，它都已在我們生活中大力普及,。寧夏共享私人定做

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